渠道控制机制对渠道关系质量影响的实证研究

【类型】学位论文

【作者】周云鹤 

【关键词】 契约机制 规范机制 渠道关系质量 结构方程模型

【学位授予单位】安徽工业大学

【学位年度】2015

【学位名称】硕士

【分类号】F274

【导师姓名】钱黎春

【摘要】企业处于一个既相互竞争又要求合作的市场环境中,任何一个企业都不可能完全掌握所有营销资源与能力,处于同一供应链的组织间之间不单单是上家与下家的关系,而需要组成一种战略互助的关系联合规避市场不确定性带来的危害。表现在营销渠道中就是制造商与经销商之间应该成为持久稳定的同盟,并且良好的渠道关系也有利于获得高绩效,但同属于一个利益体的渠道双方在博弈的过程中,经常会出现渠道冲突、经销商投机主义等不和谐的行为,制造商渠道控制的动因就是通过约束经销商来避免这种投机行为或将其控制在可以忍受的范围内。控制机制作为渠道管理的关

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